Pano, arıtma ve özel imalat makine üreticileri için
Gelen talep ve malzeme listenizden kalem kalem teklif taslağı 24 saat içinde hazır olur; bu süre bir hedeftir, pilotta sizin kayıtlarınızla ölçülür. Teklif Hattı listeyi okur, fiyat listenizle eşler, eksik ve eski fiyatlı kalemleri işaretler. Fiyatı, iskontoyu ve geçerlilik süresini siz belirlersiniz.
1. Müşterinin gönderdiği malzeme listesi (olduğu gibi)
400A kompakt salter 3P - 3 adet bakir bara 40x10 - 24 mt akim trafosu 400/5 - 9 ad. sebeke analizoru - 3 sac pano govdesi IP54 2000x800x400 - 4 kontaktor 32A - 6 termik role 24-32A - 6 kablo kanali 60x60 - 30 mt surucu 15kW - 2 klemens + etiket - 1 set
Düğmeye basın; liste okunur, tablo satır satır kurulur.
2. Kalem kalem teklif taslağı (TL, KDV hariç)
| Kalem | Adet | Birim fiyat | Ara toplam |
|---|---|---|---|
| Kompakt şalter 400 A, 3P | 3 adet | 14.200 | 42.600 |
| Bakır bara 40×10 mm | 24 m | 1.150 | 27.600 |
| Akım trafosu 400/5 A | 9 adet | 640 | 5.760 |
| Şebeke analizörü | 3 adet | 3.150 | 9.450 |
| Sac pano gövdesi IP54, 2000×800×400 | 4 adet | 11.800 | 47.200 |
| Kontaktör 32 A | 6 adet | 1.280 | 7.680 |
| Termik röle 24–32 A | 6 adet | 1.150 | 6.900 |
| Kablo kanalı 60×60 | 30 m | 190 | 5.700 |
| Frekans sürücü 15 kW | 2 adet | — | — |
| Klemens ve etiket seti | 1 set | — | — |
Ara toplam: 152.890 TL (8 fiyatlı kalem)
52.900 TL eski fiyata dayanıyor. Mühendis yalnız 4 işaretli kaleme bakar: her birine basarak kontrol edildi diye işaretleyin (0 / 4).
Kurgusal örnektir: talep, kalemler ve fiyatlar uydurmadır, gerçek bir firmaya ait değildir. Gerçek fiyatlar sizin listenizden gelir.
Kimler için
Teklif Mühendisi arıyorsanız ya da mevcut mühendisinizin günü tekliflere gidiyorsa bu hat tam size göre. Tek kalemlik katalog satışı için değil.
Üç acı
Müşteri tarafında yalnız bir şey görünür: teklif gelmedi. Sorun ise üç katmanda yaşanır.
01 Dış acı · müşterinin ekranında
Müşteri iki teklifi yan yana koyduğunda, ilk gelenle konuşmaya çoktan başlamıştır. Geç gelen teklif, doğru fiyatla bile ikinci sıradan başlar. Üstelik kimse size “geç kaldınız” demez; talep sessizce kapanır.
02 İç acı · ekibin içinde
Teklif mühendisinin asıl işi tasarım ve teknik uygunluk. Günün bir kısmı ise BOM’u açmak, kalemleri fiyatlamak, şablona dökmekle geçer. Üstüne bir de korku var: tek yanlış kalem ya da eski fiyat marjı silebilir. Bu yüzden her satır bir kez daha kontrol edilir ve teklif bekler.
03 Felsefi acı · işin doğası
Makineyi ya da panoyu iyi yaparsınız; ama müşteri onu görmeden önce teklifi görür. İlk teklif, firmanızın nasıl çalışacağının ilk kanıtı sayılır. Hız ucuz olmak değil, ciddiye alınmak demektir.
Rakip
Bugünkü akışınız
Teklif Hattıyla (hedef)
Pazartesi gelen bir talep. Süreler kurguseldir; sizin gerçek süreniz pilotta kendi kayıtlarınızdan hesaplanır.
Talep → 24 saat → teklif
Aşağı kaydırın; kadran 24 saatin içinde ilerler. Süreler hedeftir ve pilotta ölçülür.
Hedef süreler. Bunlar söz değil; pilotta ölçülür.
0. saat
Müşterinin e-postası ve malzeme listesi hatta düşer. Mühendisiniz sahadaysa, toplantıdaysa bile saat işlemeye başlamıştır.
Hedef: ilk 2 saat
“x3”, “3 ad.”, “3 adet” aynı şeydir; “mt” ile “m” aynı birimdir. Dağınık yazılmış satırlar tek düzene gelir.
Hedef: ilk 6 saat
Kalem, adet, birim, birim fiyat, ara toplam. Fiyatı eski olan, listede olmayan ve belirsiz kalemler işaretlenir; tahmin yürütülmez.
Hedef: ilk 12 saat
“Marka belirtilmemiş”, “ölçü yok”, “fiyat 9 aylık” gibi sorular tek bir liste olur. Mühendis sıfırdan yazmaz; yalnız işaretli kalemlere bakar.
Hedef: 24. saat
Geçerlilik süresi, iskonto alanı ve revizyon numarası şablonunuzdaki yerinde durur. Fiyatı, iskontoyu ve şartı siz belirler, teklifi siz gönderirsiniz.
Nasıl çalışır
Tarayıcıda oynayan bir ekran kaydı örneği: kurgusal talep, kurgusal liste. İsterseniz duraklatın ya da çubuktan istediğiniz ana atlayın.
E-posta, Excel, PDF ya da yapıştırılmış metin fark etmez. Yazım hataları, birim ve adet farkları düzeltilir.
Her kalem sizin listenizdeki karşılığıyla eşleşir. Karşılığı olmayan kalem tahmin edilmez, işaretlenir.
Eski fiyatlı, fiyatsız, belirsiz ve miktarı tutarsız kalemler renkle ayrılır. Mühendisiniz yalnız oraya bakar.
Geçerlilik süresi, iskonto alanı, revizyon numarası şablonunuzdaki yerinde. Karar ve gönderim sizde.
Önce ve sonra
Değişen şey, ilk taslağı sıfırdan kimin yazdığı. Aşağıdaki iki akış kurgusaldır; sizin gerçek akışınız görüşmede birlikte çizilir.
Önce · bugünkü akış
Sonra · Teklif Hattıyla (hedef)
Müşteriden gelen satırlar
400A kompakt salter 3P - 3 adet bakir bara 40x10 - 24 mt sac pano govdesi IP54 - 4 surucu 15kW - 2 klemens + etiket - 1 set
Teklif satırları Kurgusal örnek
| Kalem | Adet | Birim | Ara toplam |
|---|---|---|---|
| Kompakt şalter 400 A, 3P | 3 | adet | 42.600 |
| Bakır bara 40×10 mm | 24 | m | 27.600 |
| Sac pano gövdesi IP54Eski fiyat | 4 | adet | 47.200 |
| Frekans sürücü 15 kWFiyat yok | 2 | adet | — |
| Klemens ve etiket setiBelirsiz | 1 | set | — |
Kontrol
Teklifin ticari ve teknik sorumluluğu firmanızdadır. Biz yalnız ilk taslağı kurarız.
4 haftalık pilot
1. hafta
Teklif şablonunuz, fiyat listeniz ve kullandığınız ifadeler bir kez alınır. Son 30 günün tekliflerinden başlangıç süreniz hesaplanır. İlk örnek dosyayı siz onaylarsınız.
2. hafta
Gelen her talep için 24 saat hedefiyle kalem tablosu ve dosya taslağı mühendisinize ulaşır.
3. hafta
Her hafta taslak süresi, mühendisin düzelttiği kalem sayısı ve çıkan teklif sayısı yazılı gelir.
4. hafta
Raporu birlikte okuruz. Devam ya da çıkış, ikisi de serbest.
Pilotta ölçülecekler (hiçbiri bugünden söz verilmiş sayı değildir)
Onayınız olmadan fiyat ya da taahhüt. İş garantisi. Uzun bağlayıcı sözleşme.
Tek mesajla biter. Verdiğiniz belgeler ve çıktılar size teslim edilir.
Kapsamınıza göre görüşmede yazılı netleşir. Sitede fiyat yazmıyoruz.
Dürüst sınırlar
Bunu saklamak yerine baştan söylüyoruz. Pilotun kısa, ölçülü ve çıkışı serbest olmasının sebebi bu: bize güvenmeniz gerekmesin, dört hafta sonra kendi rakamlarınıza bakın. İlk sonuçlar çıktığında, müşterinin izniyle burada yayımlanacak.
İtirazlar
Bir listeyi bir kez tabloya çevirmeyi deneyebilirsiniz; bunu bilmeniz iyi. Zor olan, her talepte aynı düzende fiyat listenizle eşleştirmek, eski fiyatı yakalamak, şablonunuza yerleştirmek ve mühendisin dikkatini yalnız riskli kaleme çekmektir. Bu bir komut değil, bir akıştır: sizin şablonunuz, sizin fiyat listeniz, sizin onay adımınız.
Belki hiçbir şey. Son 30 günün tekliflerine birlikte bakarız: talepten çıkışa kaç gün geçti, hangisi geç kaldı. Boşluk yoksa bunu açıkça söyleriz. Boşluk varsa mühendisiniz kalır; değişen tek şey ilk taslağı sıfırdan yazmaması. Bu hat kadro yerine geçmez, mevcut mühendisin zamanını teknik işe geri verir.
Kalem fiyatı olmadan tablo çıkmaz; ama listenin tamamı şart değil, pilot en çok teklif ettiğiniz kalemlerle başlayabilir. Liste yalnız sizin teklifleriniz için kullanılır, başka firmayla ya da başka bir müşterinin işinde paylaşılmaz. Gizlilik şartları görüşmede yazılı netleşir.
Bu yüzden son kontrol sizde. Okunamayan ve eski görünen kalemleri tahmin etmez, işaretler. Pilotta işaretlenmeyip hatalı çıkan her kalem ayrıca sayılır ve haftalık raporda size gösterilir.
Hayır. Taslak sizin şablonunuzla hazırlanır, kontrol ve gönderim sizdedir. Müşteriyle yazışmayız.
Kısmen. Kalemleri listelenebilen kısım için taslak kurulur; keşif ya da çizim bekleyen kalemler “belirsiz” diye işaretlenir ve keşiften sonra tamamlanır. Yalnız keşife dayanan işlerde bu hat size az yarar.
Talepleriniz ve fiyat listeniz yalnız pilot için kullanılır, kimseyle paylaşılmaz. Ayrıntı gizlilik ve KVKK sayfasında.
30 dakika
30 dakikada teklif sürecinize bakarız: talepler nereden geliyor, kim hazırlıyor, nerede bekliyor. Pilot size uyuyorsa kapsamı yazılı çıkarırız; uymuyorsa bunu da açıkça söyleriz.
